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Los servicios que ofrece el área de Mercadotecnia, están enfocados a mejorar la imagen y/o posicionamiento competitivo de una institución. Bajo este punto de vista no es suficiente ser el mejor, sino posicionar la institución como la mejor.
I. Investigación de Mercados
En el área de investigación de mercados desarrollamos tanto estudios cuantitativos como cualitativos, combinando los recursos de un equipo humano con experiencia en este campo, de tal forma que podemos ofrecer resultados confiables para apoyar la toma de decisiones.
La gama de estudios que podemos realizar incluye:
a. Estudios de conocimiento del consumidor
• Perfil del cliente
• Análisis de hábitos, gustos, actividades y preferencias del consumidor. (Insight del Consumidor)
• Estudios de lealtad
b. Estudios de conocimiento del mercado
• Participación de Mercado
• Monitoreo de Precios
• Segmentación de mercados
• Tendencias del mercado
• Estudios de precios
c. Estudios para lanzamiento de producto
• Prueba de concepto
• Evaluación de desempeño
• Evaluación de empaque
• Evaluación de campaña publicitaria (Pre-test)
d. Estudios especiales
• Inteligencia de mercados (Benchmarking)
• Análisis de competencia (SWOT)
• Estudios de elasticidad de precios
• Censos/Estudios de opinión pública
e. Metodologías Desk Research
• Búsqueda de información en fuentes secundarias
f. Investigación Cualitativa
• Focus Group
• Entrevistas a profundidad
• Observación
g. Investigación Cuantitativa
• Entrevistas personales
• Entrevistas telefónicas
• Mistery Shopper
• Sondeos de Opinión
La calidad de los datos que proveemos a nuestros clientes sirven como fuente de información para mejorar la imagen o el desempeño de la organización, incluyendo el mejorar la efectividad de las actividades de mercadotecnia. Otra característica de los estudios que realizamos, es que son hechos a la medida, considerando los objetivos de cada cliente.
Mercadotecnia 2009
El escenario para los mercadotecnistas ha cambiado. Los consumidores tienen el control en sus manos debido a la gran cantidad de información disponible en el mercado y a la facilidad que tienen de comunicarse e interactuar con otros consumidores/clientes, proveedores y evaluar mejor sus opciones.
Si bien el e.commerce representa solo el 10% de la venta al detalle, el internet ha cambiado el proceso de compra en muchas categorías, ya que el consumidor ahora puede evaluar mejor sus opciones e intercambiar opiniones con otros consumidores, comparar precios, probar productos (“free trials”, demos, etc.) y realizar una compra más inteligente.
Qué opciones hay… “administre mejor las relaciones con su cliente / consumidor”:
Recomendaciones:
1.- Enfóquese:
Defina bien cuál es su mercado y quién es su cliente.
2.- Enfóquese:
Dirígase a su cliente a través de herramientas actuales como blogs, digg, facebook, e.mail, etc., etc.; además de todas las tradicionales.
3.- Enfóquese:
Diseñe productos pensando en su cliente, que pueda vender y que sean rentables. Recientemente platique con un cliente que me comentó que tenía una oferta de 420 productos para un total de 5000 clientes. Es importante ofrecer opciones, pero igual de importante es hacer negocios.
QCG 12.08
 
     
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